【观点】钱雷：酱香大势下，习酒的商机最值得经销商关注-糖酒快讯文 / 钱雷编 / 橙子行业回暖，经销商多有调整结构，丰富结构的需求。但选品可不?

【观点】钱雷：酱香大势下，习酒的商机最值得经销商关注-糖酒快讯

文 / 钱雷
编 / 橙子

行业回暖，经销商多有调整结构，丰富结构的需求。但选品可不是件轻松的事，选什么大有讲究。

选准了产品，就能踏准行业节奏，享受行业发展带来的红利；选错了产品，则可能会造成发展低于平均水平的尴尬，不仅不能享受行业发展的红利，甚至被生生套住，眼睁睁丧失机遇。这些年，行业中这种例子太多了。对于经销商来说，这个时候真的是选择大于努力金敏京。
1布局酱香，跟紧茅台系是首选
从行业现状来看，酱香酒的发展势头在茅台的引领下，异常突出。2016年白酒6125亿元销售总额当中，酱香酒占了700亿元，清香酒300亿元左右，余下的是浓香和其他香型。可以看到，酱香酒的发展是非常迅速，2012年前后，酱香酒销售额占白酒的比重只有6%左右吴铮真，而短短5年之后，已经超过了10%。特别是2017年，酱香酒势头非常明显，在多个品牌有所体现。茅台系列酒销量在2016年增长88%，第二年增势不减；习酒2016年增长20%以后，2017年上半年增速达到58.79%潮南实验学校，其中中高端大单品窖藏1988增长达到了惊人的99.81%郑伟仪。郎酒2017年直接切入千元市星际传承场，启动青花盛宴全国巡演ng骑士，国台也推出大量七八百元的新品，高端、中高端酱酒的市场机会正在到来。

即使按照2016年白酒行业产量同比增长3.23%的发展速度推测，未来三到五年，白酒将实现7100亿元的总体销售额。同理，对于酱香酒来说，即使以目前比例不变推算，这个品类的自然增长也会达到812亿元销售规模。但实际上，即使是茅台一家企业都可以凭借飞天茅台，完成这个目标。所以未来酱香酒在白酒当中的占比进一步扩大，会达到20%，将是行业大概率事件。
先看茅台。虽然茅台控价在未来也会是常态，但控价不等于茅台不会主动提价撒世贵。我们试想一下，未来5年内茅台只要对飞天提价两次，每次提价100元，出厂价涨到1019元。这绝对是慢牛的行情，符合行业和企业、以及国家经济发展的要求。我们可以算一算，茅台将在2016年367亿元的基础上增加多少销售额？89亿元！
还有茅台飞天每年2000吨左右的增量，五年之后飞天销售额因此增加多少？210亿元！
再加上茅台系列酒，增长速度惊人，今年据说销售已经超过50亿元，未来5年达到100亿应该不在话下。
这样一算，茅台现在销售额389亿元，五年后会到什么水平？差不多翻一番了。所以，在我看来，未来茅台光一个单品就可能达到1000亿元以上规圣灵诛仙模。
在未来的三至五年嘎达梅林简谱，白酒增长中，酱香酒将占据最大的蛋糕。销售额从目前的700亿到1400亿，翻一番是大概率事件。而在酱酒的整体增长中，茅台系将占据最大的蛋糕，增长份额的70-80%，余量将会由现在活跃的郎酒、国台等二三线品牌瓜分。
酱香酒机会明显南辕北辙造句，经销商们要顺势而为，做出相应调整，才能搭上享受行业红利。就我了解，现在我们的经销商，大多数还是以浓香型产品为主，这跟以前浓香占主流的市场消费情况是相符合的。如果酱香消费潮流是明确的，那我们就应该顺应行业发展，布局布局酱香。大家都知道，浓香产品消费市场大，但是名酒厂多，品牌多，竞争也更激烈，整体利润率偏低而且是向下的。酱香酒产品少，市场在加速增长，竞争相对没有那么激烈，提升空间也更大。
2茅台系发展，习酒最值得期待
但布局酱酒，也是一个技术活。跟紧茅台系，但茅台系品牌也不少，多个品牌多个价位段亨利和琼。要做出正确的选择，也不容易。
茅台酱香酒公司统属于茅台股份公司，而茅台股份公司的产品结构非常明确，只有一艘航空母舰，那就是飞天茅台，其余所有的品牌都是驱逐舰。飞天茅台引领，系列酒品牌护卫佛性禅心，作为一个组合参与市场竞争陈淀，这是茅台系列酒与飞天茅台的基本格局。这样的产品结构，系列酒的战略职责很明显杀铃文，一方面通过市场销售量的增长，提升股份公司的整体销售规模；另一方面，系列酒品牌承担着航母的护卫职责，同时要应对外部市场竞争，比如，应对郎酒的跟随竞争，以及国台等二三线品牌在中高档价位的竞争。

但习酒与系列酒品牌战略职责完全不同，这一点可以从茅台集团对习酒的定位看出来。首先，习酒是作为茅台集团一个与股份公司平级的全资子公司，并没有归属于股份酒公司金贝辛格。这个品牌是有独立发展责任的；其次，习酒大单品定位于中高端，除了起到在中高端价位作为茅台战略屏障之外，不排除茅台集团有打造吨位略低于茅台大单品的第二艘航母虎瘦雄心在，以及第二款高端酱香酒的可能。也就是未来茅台与习酒将会形成集团的两个航母群，两大高端大单品比翼双飞，稳稳站住酱香酒的第一第二位置博看小说网。茅台不把习酒装入股份公司，而是单列上市，这个举措应该传递出了明显的战略意图。从这个角度看，习酒的发展空间更值得期待。
从最近刚刚发布白酒品牌的价值榜来看，习酒的品牌价值已经达到260.75亿，在所有酒类品牌当中排名第17名，在所有白酒品牌当中排名11名。而在酱香品牌中排名第二，仅次于飞天茅台。因此，我们有理由看好习酒有更大的发展空间。
综上所述，对于想要选择一款品牌持续经营的经销商而言，目前还不太引人注目习酒的空间更大一些，黄子珈机会相应也会更大一些。
第一，品牌价值。首选肯定是茅台，茅台增长明确，但难以入局，而且茅台集团开发品牌已经关门，很难再有合作机会。格力悦风空调价格表茅台系列品牌也是炙手可热，门槛已经被市场推高，但依然有机会，经销商需要根据自己实际情况以及区域价位段谨慎选择。而对于以酱香酒作为公司转型跳板的经销商，习酒应该是一个不错的机会。其品牌价值不低，全国布局初具雏形，趋势很好，正是要发力上行之际。
第二，未来发展空间。未来那些品牌，那些厂家发展空间大，趋势好。在酱酒整体市场份额大幅提升的基础上，茅台系发展空间大于一般的二三线酱香酒品牌；而在茅台系品牌当中，显然又是习酒拥有最大的发展空间。比如，习酒窖藏系列，特别是新推出的窖藏珍品，都是可以选择的产品，值得关注。
第三，厂家的市场管控能力和水平。习酒在688的价位段已经耕耘多年，在多个市场已经站稳脚跟刘虞佳。今年1988这个全国性单品销售将会突破20亿元，多地市场来看，习酒增长依然稳健。综合这些情况来看演讲哥，未来三五年内，习酒持续高速增长，特别是上市以后，突破百亿销售，应该是大概率事件陈燕翡。习酒要起势，是值得期待的。

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