【职场.好书】如何实现从1亿到200亿的飞跃？只因精准定位！-职场了不起 经常在工作与生活中听到如此种种的抱怨：?明明自己的产品质量可靠、价格亲民、包装精美，可就是安静地躺在货架上卖不出去；万州人才网?明明自己很努力地开发客户推介产品了，可客户到了有需求的时候找的却是另一位销售代表；欧利萨斯?明明自己的餐馆装修精致、口味上佳、价格公道，可营业额就是达不到心理预期，也不见有多少忠实客户。诸如此类的抱怨是屡见不鲜、层出不穷的，甚至在追女神的过程中也会有此类的抱怨与困惑，为什么明明自己很用心了，为

【职场.好书】如何实现从1亿到200亿的飞跃？只因精准定位！-职场了不起

经常在工作与生活中听到如此种种的抱怨：
?明明自己的产品质量可靠、价格亲民、包装精美，可就是安静地躺在货架上卖不出去；
万州人才网?明明自己很努力地开发客户推介产品了，可客户到了有需求的时候找的却是另一位销售代表；
欧利萨斯?明明自己的餐馆装修精致、口味上佳、价格公道，可营业额就是达不到心理预期，也不见有多少忠实客户。
诸如此类的抱怨是屡见不鲜、层出不穷的，甚至在追女神的过程中也会有此类的抱怨与困惑，为什么明明自己很用心了，为什么女神依然遥不可及？
其实，所有的问题都可归结于两个字书匀，定位。
任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。
如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机
会让给你的竞争者。

精彩案例
莲花公司（Lotus）如何绝处逢生
“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机北大法意，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。
造就美国最值得尊敬的公司
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价灰伯劳。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
成功狙击全球石油巨头
在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌我的电话情人，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。Repsol在西班牙占有50%的石油市场斯蒂斯，成为西班牙最大的石油商。
赢得可乐大战
20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
从1亿到200亿的蜕变
“怕上火，喝王老吉”，王老吉精准的品牌定位，通过多种宣传途径，成功占领用户心智，继而实现销售额从1亿到200亿的蜕变。事实证明，只有做出合理的品牌定位，创造出属于自己的品类，就能在激烈的市场竞争中开拓出属于自己的一片天地吴媚媚。

推荐理由
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）
美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作呼延觉罗修，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
周鸿祎力荐定位经典丛书。
华章管理大师经典之定位系列。
经济学家吴敬琏诚挚推荐牛文荣。
作者背景

艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者王一彤qq，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特，全球营销战略家怀柔装修公司，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国久负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
内容简介
美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销最大的观念。《定位 有史以来对美国营销影响最大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
精彩书摘
依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。比如说你要协助一位政客参加选举，在面见这位政客5分钟内最难数独，你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智，所以你的工作不是普通意义上的“传播”。你的工作其实是筛选，筛选出那些最容易进入心智的材料。阻碍信息发生作用的是传播量，只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。当你想为一位政治候选人或一项产品，甚或是你自己的优点进行传播时，你必须把问题本质找出来。对你的问题，不要在产品之中，甚至也不要在你自己的心智中寻求解决之道。问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。前纽约市长约翰·林赛（John Lindsay）说：“在政治上，认知就是现实”；在广告上、商业上以及在生活上都是一样。可是，怎么看待真理红场枭雄？怎么看待真实情况？
读者定位
揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
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