【视频】CLUB：扎根创服行业链 将PR做到极致 《创客志》通向隐形冠军之路系列——IPO-SITI众创空间 编者按“隐形冠军”的概念是全球最负盛名的中小企业管理专家之一、德国著名的管理学思想家 赫尔曼·西蒙教授致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的。“隐形冠军“”就是那些在“小池塘里做成大鱼”的中小企业，他们专注于某一细分市场领域，在其价值链上各个环节深度发展，而这些中小企业将更多地代表中国的未来。在“大众创业、万众创新”的时代，SITI众创空间致力于挖掘并扶持有“隐形冠军”潜质的团

【视频】CLUB：扎根创服行业链 将PR做到极致 《创客志》通向隐形冠军之路系列——IPO-SITI众创空间

编者按
“隐形冠军”的概念是全球最负盛名的中小企业管理专家之一、德国著名的管理学思想家 赫尔曼·西蒙教授致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的。“隐形冠军“”就是那些在“小池塘里做成大鱼”的中小企业，他们专注于某一细分市场领域，在其价值链上各个环节深度发展，而这些中小企业将更多地代表中国的未来。在“大众创业、万众创新”的时代，SITI众创空间致力于挖掘并扶持有“隐形冠军”潜质的团队，我们提升创新服务模式，打造创新生态，成为培养“隐形冠军”的摇篮。姜一郎

2014年9月李克强总理在夏季达沃斯论坛上公开发出“大众创业、万众创新”的号召，“双创”一词由此开始走红。创业的热浪铺天盖地而来，一时间各类创业服务机构层出不穷。IPO CLUB诞生于2012年，得益于双创的热潮迅速成长为上海创业圈内红极一时的创业服务机构，其位于五角场大学路上的IPO 创业咖啡馆成为众多年轻创客们的聚集地瑞蓝二号，而IPO咖啡馆所在的“大学路”也成为了当时著名的创业街。
2015年，IPO CLUB拿到了大额融资悄然开启业务转型，2017年基本实现盈利pp电影商法通。作为SITI众创空间优秀毕业团队，本期《创客志》通向隐形冠军之路系列我们邀请了IPO CLUB的创始人王俊为我们聊聊他和他团队的创业经豪门罪妻。

Q
聊一聊您个人的创业经历吧。
王俊
我最早在电信待了差不多3年，电信出来以后就一直从事系统开发软件外包，做了6、7年，当时在细分领域做得还不错，但是觉得做软件有一定瓶颈，靠外包做系统很难把企业做大，企业的发展和个人的发展都碰到了瓶颈，于是就一直在找一个个人能有提升的机会，而我本身对创业这件事也充满了热情，就想到了做创业服务这一行。
Q
当时怎么会来到SITI众创空间的?
王俊
我跟SITI众创空间的孔老师太有缘分了，从电信出来开始琢磨自己创业，本身我太太是复旦的老师，家住在附近，杨浦的朋友比较多，朋友介绍就认识了SITI众创空间的孔老师。我记得我们是2011年入驻SITI众创空间，在做IPO之前，孔老师发掘了我们这个团队让我们顺利入驻了SITI众创空间，其实当时我们各方面都不是很明确，能有这么一个过度时期，对创业者的初期来说价值还是非常大的。我非常感谢孔老师，跟他也觉得特别投缘，到现在我们还会经常电话乾坤玄元诀，共同探讨问题。孔老师在创服这块也做得很早，做出了很大的贡献，但是可能企业性质不一样，我们是纯民营的，赚钱是我们的天职，所以我们对商业尝试上做的更多。
Q
创业服务业近年来竞争也是相当激烈，您觉得IPO CLUB跟其他机构相比的优势是什么？
王俊
我们从2012年开始就运营IPO CLUB做创业者服务这一块，到2015年，用了三年时间基本成为整个长三角比较有影响力的“创咖”，服务了大量的创业者和投资机构，我们的创业活动也非常多，最多的时候一个月做了60多场创业活动夺命来客，平均一天两场。最早我们在大学路锦嘉路，那里快递都进不来，通过IPO CLUB几年运营下来大学路已经成为创业非常热的区块。我们还吸引了几个比较大的创服一起来五角场，这个也算我们的一些小的贡献吧。所以说我们在业内的优势还是很明显，在创服这个领域我们进入比较早，从2011年下半年的准备到2012年开始做创咖，这几年我们看了大量的创业项目，认识了大量的投资机构，我们有了三四年的积累和沉淀，这是我们最大的优势，我们更了解创业者，更了解创投这个产业链绥芬河信息网，对这个行业非常熟悉，这是我们跟其他这两年开始做的创服机构比，我们行业扎得更深，积累的时间和资源都是我们最大的优势。
Q
一直以来创业服务机构最大的考验是自身的盈利模式，IPO CLUB现在的商业模式有什么变化吗？
王俊
IPO CLUB进入第三个年头也就是在2015年下半年的时候，我们觉得创咖是一个社会价值非常大但是不具备太多商业价值的事情，因为本身没有清晰的盈利模式。IPO.FM是我们国际顶级域名，本身也是个媒体电台，我们做过一段时间电台的媒体，也是一样，媒体影响力虽然比创咖大，但是还是没有一个清晰的盈利模式，一个自媒体光靠广告也很难存活下来，但是要做高质量的内容投入还是蛮大的。当时觉得IPO CLUB作为一个创业企业服务创业者虽然取得了很多成效，帮很多项目取得了融资对接了投资机构，但是作为服务方我们并没有明确的收入方向，在我们整个前期后期两三年大概总共投入资金接近有300万，当自己钱都烧完了之后，我们开始尝试融资。因为我们自身品牌的影响力比较大，也比较幸运，感谢我们机构对我们团队的认可，在我们虽然没有商业模式的情况下机构也给了我们一轮天使轮大几百万的融资。拿到融资后，我们开始考虑做一些深度业务的延伸，能创造出一些具有商业价值、商业模式的创服体系，后来就想到了给创业者提供专业的PR和财经公关业务，在这方面我们进行发力，2016年初开始组建团队开始做这个业务模式，2017年开始有业务收入，一直持续到目前这块业务已经成为我们的主收入，现在我们对外的业务品牌已经改成IPO传媒。帮助创业者提供专业的财经公关服务。因为你只有做具体的业务才能有明确的收入海豚音怎么练。
Q
帮助创业者提供专业的PR和财经公关业务具体会做些什么呢？
王俊
我们走的是一个公关业务的细分领域，我们专业针对创投领域和资本领域的PR。公关对于企业来说是刚需。企业随着从小到大，一般融到A轮以后，他就要开始做自己的品牌让别人知道他咱们的派出所，甚至走到B轮的时候他就要做一些市场推广、营销，所以拿到A轮的企业他就有需要有自己的品牌，要把自己的品牌传播出去，在下一轮融资的时候能够让行业的投资机构关注它，这个对一个A轮的项目非常重要。但是整个市场上做公关的都是服务大企业的茉雅减肥操，很少有公关公司愿意服务创业公司的。有些公共公司愿意做，但是他的专业度和对创业者的理解比我们弱很多。在这个细分领域我们非常有优势。
Q
创业团队的财经公关业务细分领域在市场上有没有竞争对手呢？
王俊
目前来说还没有，即使有也不会比我们专业。我们知道一个企业在融资之后他应该如何去发声，选择什么样的时机，传播是有策略和计划性的，包括做排期、建立大量的媒体关系十三不亲歌词，对一个从来没有做过的创业公司是非常有难度的。尤其是科技类的，我们服务了很多项目创始人做科技的，医疗的，做其他相关偏基础技术领域的，他对品牌和公关是零接触零基出金屋记础，完全不在这个领域里，他就很难去找到相关的专业的人才，现在去招聘有媒体关系懂怎么做传播做策略的公关负责人是非常难的，他有这个需求自身的资源解决不了这个部分，就需要找到像我们这样专业的机构给他提供服务绥中租房网。
Q
在明确了商业模式后，IPO CLUB加速转型直接将中心转移到了虹桥，为我们介绍一下新的虹桥国际投资中心吧。
王俊
我们现在在虹桥运营的叫虹桥国际投资人中心，这中心其实就是我们IPO CLUB的升级版，同样也是创服，我们对项目的质量更高一点，以前视角是服务早期的创业者，但是没有商业模式，现我们是反过来，我们现在是服务创投机构，帮助机构接触更多优质的项目，也帮机构做一些品牌传播的业务。这几年有特别多的新的人民币基金合伙人从大机构出来，合伙人都是非常优秀且有实力的，新的基金品牌市场上没有人听说过，现在市场上钱多，优质的项目少，所以机构也需要做PR崔秀珍 ，让创业者能够知道他，想拿钱的时候优秀的项目能够找到他。每天有大量的投资人会路过虹桥，投资人一直要出差，而我们的地点就在高铁对面，离机场也很近。在那边我们接下来会做大量的路演活动，我们的路演主要针对长三角，从地利位置来讲，我们从杨浦到虹桥地铁1个半小时猎杀王座，但是你买张火车票已经可以到南京，苏州、无锡、常州、南京，往江苏这条线，往浙江到杭州最快一般高铁在45分钟，2个小时可以覆盖非常大的半径，对创业路演效率非常高，所以我们决定在虹桥运营国际投资人中心。
Q
现在公司的规模如何？

王俊
我们公司总部在虹桥，在南京，宁波，北京，深圳，一起20几个人，上海人多一些。虹桥地理位置比较符合我们未来的定位和成长需求。
Q
对公司未来有什么规划吗?
王俊
短期的规划是我们现在把财经公关这个业务，服务一级市场，我们针对客群是A轮以后，短期能把一级市场做透，能够在上海，北京，杭州，深圳这几个地方有一定影响力，这是我们短期的小目标。
长期的话我们自己做创咖到现在，对媒体和资本的理解越来越深，不光是对一级市场包括我们对二级市场跟券商的合作也蛮多的死亡循环 ，我们会在资本这个产业链来提供PR业务，把这块事情做到我们能力所能达到的极致，这个领域其实竞争也不强，因为太专业了，一个企业要上市要有很强大的PR团队，但是对资本领域的PR,对投资人的PR,券商的PR跟传统的PR差异非常大，虽然使用同样的手法，但他传播的策略、途径和人群完全不一样，企业也是需要专业的财经公关服务的。这是我们觉得我们要扎根资本这个领域把PR业务干到极致三伏贴配方。
Q
创业一路走来有没有印象特别深刻的事情？
王俊
有。2015年的时候我们其实是自己虽然影响力很大，但是没有明确商业模式，也很艰难，自己钱额烧的差不多了，这个时候我们的股东自己也做孵化器，他们觉得跟我们比较契合就与国内最大的基金盛世资本联合投资了我们，让我们能够转型有机会在创服这条路上走的更远更深爱的言灵。一下子给了我们充足的弹药，使得我们目前发展越来越健康，对我来说影响非常大的婺剧三请梨花。就是在创业的时候能在最困难的时候得到投资人的支持，是创业路上非常重要的事。这件事使得我们对创业这个事情的理解更加深刻，原先我们做IPOCLUB价值非常大，就像大学图书馆，非常有价值，但是他是属于社会价值的范畴，他自己无法存活，脱离支持和补贴是活不下来的。他的价值在社会价值非常大，他没有商业价值，基本为零，所以都在付出没有收入没有进项，或者这点收入远远不够支持你机构的运营成本，你自己都活不下去如何去帮助别人，就变成了一个很大的挑战，所以我们逼着自己去转型，既有社会价值又有商业价值的事情才能存活下去。
Q
有什么话想对创业者说的吗？
王俊
我觉得创业最重要的有三点吧：第一点天时地利人和，就是说你选择一个好的时机去做一件事情，这个是你能把事情做成的一个关键性的要素。另外对于创业来说关于人是重中之重，如果你把握好了一个非常好的时机，但你并没有一个优秀的团队，这件事情你也很难做得非常出色。团队从你创业开始，你的选人理念包括如何找到优秀的人这个是创业者花大量的时间和经历去琢磨的，当你搞定了人之后，接下来会发现更重要的事情，下一步的事情是你在合适的时机能够得到资本市场的认可并能够在最恰当的时机拿到投资谢雨时，这个是我觉得创业路上必须经历的三个过程。第一在一个好的时机选一批靠谱的人，做一件有意义或者商业价值的事情，把自己影响力提高得到投资机构的支持，那么我觉得这三件事情是创业路上最最重要的。
《创客说》独家视频：

采访后记
创业服务业作为新兴行业蕴含着蓬勃的商机，自然也涌入了大量掘金者 。在全国各地各类新型孵化器和众创空间“遍地开花”的同时，大量创新创业服务机构却因发展过剩而面临“洗牌危机”。王俊和他的IPO CLUB稳扎稳打从实现社会价值到实现商业价值俨然已经有了创业服务机构中隐形冠军的苗头。
古人云：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。IPO CLUB在双创浪潮中勇敢转型并专注于创业财经公关细分行业中深度发展，站在双创的风口，愿IPO CLUB能扎根创业服务全行业链，打造出中国B2B的独角兽集群。

《创客志》第十八期
创客团队：IPO CLUB
创客编号：03914

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