余超颖”四字方针“让铺货变得简单！-食品饮料快讯 余超颖在食品行业干的时间虽然不长，但是由于直接跟市场对接，让我多多少少也有所了解。每种产品都有它的区域性，这是因为各个地区的消费观念、消费水平都不一样，但这不是一种产品能否畅销的决定因素。举个例子来说吧，在一个省区相邻的两个市，产品销量却有着天壤之别，一个月如此可以理解，但是月月如此的话，不得不让人追究这里面存在的问题。通过走访两个市以及与两市经销商谈话不难发现：动销快的A市并非是沾了“好市场”的光，同样，动销慢的B市也不是因为市场不好。一个新

余超颖”四字方针“让铺货变得简单！-食品饮料快讯

余超颖
在食品行业干的时间虽然不长，但是由于直接跟市场对接，让我多多少少也有所了解。每种产品都有它的区域性，这是因为各个地区的消费观念、消费水平都不一样，但这不是一种产品能否畅销的决定因素。
举个例子来说吧，在一个省区相邻的两个市，产品销量却有着天壤之别，一个月如此可以理解，但是月月如此的话，不得不让人追究这里面存在的问题。
通过走访两个市以及与两市经销商谈话不难发现：动销快的A市并非是沾了“好市场”的光，同样，动销慢的B市也不是因为市场不好。
一个新产品动销快慢，在于经销商对它的认可度、在于经销商的营销策略和推广手段。

当我见到A市经销商时，我问他：”你们市场的产品卖得这么好，我来看看有没有什么诀窍，我好“偷师”啊。”他笑着说：“非常欢迎啊，我这也没啥秘诀，就是对自己的产品要有足够的信心，毕竟产品品类是自己选的，不信任产品不就等于怀疑自己当时的智商嘛~至于铺货嘛，我也有个原则……”
“哦？原则？”这倒是勾起了我的好奇心，“就是'只多不少'原则，分销商从我这儿拿货，同一品类不能低于30件。”“可是，这么多的货，又是新产品，分销商会心甘情愿拿这么多货？”“当然不愿意，所以前期就是跟他们沟通，让他们了解这个产品的包装、理念和利润，直到愿意尝试去做。”
“那你怎么想到这个原则的呢？”我又问他，他说：”现在市场竞争太激烈了，你两箱、三箱地往外铺，其他经销商的货一来，就把你的货碾压得见不着影儿，更别说市场曝光的机会了。但是如果他们一次拿30件，那就不一样了，一是分销商更重视，会将你的产品主推给客户；二是别人的货进来，不仅挡不了你的货，反倒是你的货能挡得了别人的。“
换个角度，如果这位经销商想”反正我的产品是好的，拿不拿货就看你有没有眼光了。“这种佛系的态度是做不好经销商的，B市就是很好的教材。
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