余超颖“自大”的郭达有怎样的认知和格局？-寻龙之师 余超颖“曾经我志怀高远,想做一只自由翱翔的鸟,然后经历跌倒,碰壁，我渐渐开始意识到自己的羽翼还不够坚硬，于是我选择埋起头慢慢磨炼，待有一天羽翼渐丰，再一次振翅而飞。”古有“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”这样雄心抱负的李贺，今有“不是有了希望才去做，而是做了才有希望”的脚踏实地的郭达。来自第七军团昊麟战队的郭达，11月10日进入二向箔事业部，不到两个月的时间里，他的流水已经破十万，位列前茅。采访前，我列了长长的问题，在脑海里勾画了一个勤勤恳恳

余超颖“自大”的郭达有怎样的认知和格局？-寻龙之师

余超颖“曾经我志怀高远,想做一只自由翱翔的鸟,然后经历跌倒,碰壁，我渐渐开始意识到自己的羽翼还不够坚硬，于是我选择埋起头慢慢磨炼，待有一天羽翼渐丰，再一次振翅而飞。”

古有“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”这样雄心抱负的李贺，今有“不是有了希望才去做，而是做了才有希望”的脚踏实地的郭达。
来自第七军团昊麟战队的郭达，11月10日进入二向箔事业部，不到两个月的时间里，他的流水已经破十万，位列前茅。
采访前，我列了长长的问题，在脑海里勾画了一个勤勤恳恳，爱岗敬业的好员工形象。没想到郭达却用“自大”二字早早地给自己下了定义，只有高中学历的他，却出口成章，句句经典，逼得小编恨不得搬个小板凳，乖乖记笔记。所以，今天小编放弃了“故事会”，想要给大家带来一场“分享会”，迫不及待的要从郭达的故事里，总结一些独属的认知和格局。小伙伴儿们敲黑板，划重点喽~~

认知一：一筛选，二跟访，“广撒网”不如“精耕收”
11月份才第一次接触网销的郭达，入职四天就开了三单，不到一个月流水就破10万，这样一帆风顺的经历并不是碰运气，而是得益于郭达自己总结的一套方法即筛选和跟访，经过筛选的学员，意向率达到100%，然后针对这些意向学员再一个个耐心跟访，达到2%到3%的报名率。在跟访的过程中，郭达采用网络和电话相结合的方式与学员进行沟通。好运气永远都只会降临到有准备的人身上，郭达正是用这种精选和坚持的准备，拥抱着自己一次又一次的好运气。
认知二：服务为本，当“销售”不如当“老师”
有过多年销售经历的郭达在谈到当初为什么选择尚德时，他说尚德“老师第一，销售第二”的理念深深地打动了他。他第一次懂得，原来销售可以这样做，于是他尝试着一切从学员角度出发，了解学员需求，为学员私人定制学习课程和未来规划。学员资源大多数来自转介绍，而信任感是转介绍的基础，所以郭达一直秉承着“学员的问题第一时间解决，不拖沓，不规避”的方式，与学员建立坚实可靠的信任壁垒。
这一理念的践行最具代表性的当属一位在北京上民办大学的学员，因为毕业后无法取证的问题，该学员决定转投自考会计资格证。本来有意向、有目标，报名是顺理成章的事。但是郭达却从学员未来的发展出发，推荐她报更有含金量的汉语言。正是这种从学员角度出发，并坚持不断耐心的跟访，真诚交心，郭达也赢得了学员深深的信任感。
罗马不是一日建成的，服务和信任是基石。
认知三：专业为师，“感情牌”不如“专业性”
“我在跟你谈专业，你却在跟我说感情”我们常常会陷入这样的怪圈，感情牌似乎成了杀手锏，而在郭达的意识里，感情绝非第一选，专业才为王。这也是他自封“自大”的原因，他说他不太屑于去谈感情，只有把最基础的专业加强，学员对尚德的信任就会不言自明。
格局：学历决定不了能力，却能划定圈子和层次
曾经的郭达志怀高远，想做一只自由飞翔的鸟，背起行囊踏足深圳，开始一个人的打拼。但是学历不够，屡屡受挫，曾经那个“自大”的他，第一次对自己有了更加明确的认知，清晰地知道了自己的短板，深刻认识到学历的重要性，他说学历不能决定能力，但是却能划定圈子和层次。于是他决定来一次折返，脚踏实地，厚积薄发。2018年，来一次学历的提升，是郭达对自己新年的第一愿景。
小编有话说
人生分四个境界：不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。人们的成长就是不断调整自己认知的过程，郭达用“自大”来自嘲，恰恰说明他对自己有清楚的认知，真正自大的人是无法意识到自己的自大的。“自大”运用在郭达身上，反而成了褒义词，自大是因为为自己定的目标高，自大后还能脚踏实地的找准自己的不足，弥补自己的不足，小编必须为这个“自大”哥点个赞，打个call！

全文详见：https://6596.org/7705.html

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