【视点】四小袜业那些事儿-阳泉日报乡村杨天娇 3月，电视剧《鸡毛飞上天》在各大卫视播出。主角陈江河承包了一个国营袜厂，他通过技术更新、设??

【视点】四小袜业那些事儿-阳泉日报乡村杨天娇


3月，电视剧《鸡毛飞上天》在各大卫视播出。主角陈江河承包了一个国营袜厂，他通过技术更新、设备改造等，让濒临倒闭的袜厂起死回生。电视剧的热播，让不少人开始关注“袜子”这个小行业。
在我市南山南路、青年街、南庄路等地，有一家名为“四小袜业”的袜子店。如果你仔细看标牌上的NO.1、NO.2、NO.3……会发现四小袜业有不少分店数字北林。今年4月，四小袜业昔阳连锁店开张，这意味着店铺从直营经营逐步转变为加盟连锁。几元一双的袜子，还能开成连锁店？身患残疾的张明慧有自己的诀窍。
5月18日早8点，张明慧像往常一样从家出发。因为小时候发高烧没有及时治疗，他的一条腿落下了残疾，走路有些吃力。不一会儿，他来到位于南庄路中段的配送中心小布叮官网，清点货物、整理货架彭州人才网，忙着为其他几个店配货。
手里的活儿还没停下，一位顾客敲门走进配送中心，开口便问：“四小，我上回给孩子买的短袜还有没有了？孩子说挺好穿，可惜家门口那个店没货了，我直接来仓库看看，再买两双。”因为在家中排行老四，熟悉的人多喜欢称张明慧为四小。不同于一些开在商业区的袜店，四小袜业选址多在居民区，85%的客源是回头客。“逮住一个人狠宰的买卖我不干，要的是细水长流中银通支付卡。”张明慧边说边给顾客找货品。
送走顾客、清点完货物周宝生，张明慧坐下，喝了口水，算是短暂的休息。“下午有个外地经销商要来谈加盟的事情，我得看看资料。”张明慧边说边翻看这些年袜店的照片、文字资料，一切就像昨日发生的一样吕剧借年。

第一次摆地摊
“即便是扯条红布，我也要写上‘四小袜业’”
1994年，19岁的张明慧从高中辍学后，跟哥哥一起经营饭店。本以为饭店开起来，就有了稳定的收入，干露露半b谁知，一年后饭店却因经营不善倒闭了。“家里的钱赔了个精光，再干点啥呢？”虽然生意失败，但张明慧没有丧失信心，也没因自己腿有残疾医念霜华，就在家等着父母照顾。他左思右想，觉得卖袜子或许是个出路。“1995年，一双袜子几毛钱。如果摆摊卖袜子，投资比较少，即便亏损也不至于无法承担。”张明慧说。
想法很快变为现实，张明慧在油娄沟附近摆起了地摊，专卖袜子。不同于其他小摊没有商标的袜子，张明慧进货不仅要求袜子有生产厂名、生产厂址，还格外注意产品是否有许可证号、产品标志等。“我从一开始就没打算卖‘三无’产品，袜子穿两天破了洞，那是质量问题。”张明慧说，随着人们生活水平逐步提高，以及对高品质生活的追求，便宜但质量不好的袜子，会被市场逐步淘汰。
除了严把货源质量关，树立品牌也是张明慧十分看重的。“即便是扯条红布，我也要写上‘四小袜业’崔宝月。”张明慧说。于是，1995年的那个冬天，人们看到了一个卖袜子的地摊，挂着个红布做成的条幅，写着“四小袜业”。
“条幅比地摊还占地方”“摆摊的还弄什么名号呀”……虽然有些人投来冷眼和嘲笑，但张明慧做强四小袜业的梦想已在心里扎了根，他要朝着这个目标前进。

第一家店铺
“穿好袜找四小，四小袜子质量好”
摆地摊让张明慧赚到了创业的第一桶金。1998年，经过多方考察，他租下位于白草堰路的一个底商，开起了袜子店博恩崔西，店铺名称就叫四小袜业。值得一提的是，标牌上除了显眼的四小袜业，右下角还标注了NO.1。对此，张明慧的母亲曾半开玩笑说爵色，难不成还有NO.2、NO.3。张明慧只是笑笑，却不吭声。
为了保证袜子质量，张明慧选袜子的标准较此前更高了，必须得是浪莎、宝娜斯、振汉等名牌产品。然而，这却让他的袜店差点倒闭。“那个年代，人们对品牌的认知度远不如现在。大家买东西，就图个便宜。”张明慧说，因为袜子价格卖得高，销量并不乐观，一度出现资金周转困难的问题。
此外爱德华医生，张明慧从开店初，还立下了不讨价还价的规矩。“穿好袜找四小，四小袜子质量好。”近乎“一根筋”的经营理念，反映出张明慧对自己产品质量的信心飞雪玉花简谱，却也让他吃了不少亏，被周边价格低还能讨价还价的袜子店，挤兑得差点关门歇业。
“我咬牙坚持了半年，心里也在打鼓，自己这样做究竟对不对。”张明慧说，那段时间，他常辗转难眠，考虑过批发些便宜、质量差点的袜子去卖，以求维持生计，但又怕砸了辛苦经营的招牌。直到半年后，逐渐有回头客找上门，张明慧的生意才有了好转。时至今日，四小袜业已在我市青年街、南庄路、新建街以及北京等地，发展了8家分店。

第一批员工
“过去别人帮过我，现在希望帮别人”
事业在发展，店铺在壮大。2002年左右，张明慧的四小袜业开到了新建街和北大街，仅靠家人帮忙看店、卖货，已不能满足现状。为此，张明慧面向社会招聘员工。两名腿脚不好，但智力正常的残疾人被他录用，成为四小袜业最早的一批员工。
“我是残疾人，过去别人帮过我，现在希望帮别人马诗歌。”对于聘用残疾人一事，张明慧有着自己的理解。他回忆说，上小学时夏米米，学校每年会组织全体师生到电影院看电影。因为腿脚不好，他走路比别人慢一些。为此，班里两名热心的同学，一左一右搀着他的胳膊一同前行，大家说说笑笑，留下一路欢乐。返程途中，张明慧走不动了，会有同学背着他前行。虽然事情已过去30多年，具体细节也记不大清了，但那种受人帮助后温暖的感觉，他到现在都记忆犹新。
“我腿有残疾，能体会到生活、工作的不易。雇佣残疾人当员工，就是希望给他们一份生活的保障。”张明慧说，后来，这两名员工病情加重，不能继续在店里干活儿，但他和两人一直保持联系多年，成为关系很好的朋友。如今，张明慧成立了阳泉市明慧商贸有限公司，员工达13人。这些人中多数是下岗职工。

第一个加盟店
“打造山西东部时尚健康袜业第一品牌”
从最初摆地摊到拥有第一家店铺，再到众多分店，张明慧坦言，他对卖袜子的态度，已从起先的维持生计转变为热爱。今年4月，四小袜业昔阳连锁店开张大妻晚成，这意味着店铺从直营经营逐步转变为加盟连锁。对于未来，张明慧说，他正开始自己的又一次创业。
2016年3月，组织四小袜业店长赴太原学习考察；4月，赴浙江义乌考察沃商店，并与浪莎、振汉、耐尔、波司登等厂家洽谈；7月，赴山东济南学习袜业连锁店经营；2017年2月，赴陕西西安考察……要想做好生意，就得扑下身子向他人学习。“未来无限之淘汰，我希望把四小袜业打造成山西东部时尚健康袜业第一品牌。这来不得半点马虎。”张明慧时刻警醒自己。
今年3月，电视剧《鸡毛飞上天》热播，张明慧也是忠实观众。剧中陈江河在承包袜厂时，何美璇曾说过这样一句话：“我可愿意做梦了，我愿意把梦实现。”对于这句话，张明慧感觉格外亲切。他说，作为一名创业者异世玄门，在任何时候都是有机会的。因此他要怀揣梦想，向着目标全力以赴。“如果有机会，我还想创立一个袜子品牌，自己生产、售卖，让‘四小袜业’成为一家百年老店。”张明慧这样希冀。

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编辑：侯节
校对：建平
部分图片来源于网络

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