【行业新闻】定制、整装、智能风口仍然大开着。-南庄镇陶瓷产业促进会有一个疑问很普遍，不少人在问，传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样???

【行业新闻】定制、整装、智能风口仍然大开着。-南庄镇陶瓷产业促进会

有一个疑问很普遍，不少人在问，传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样?很肯定地告诉你，这个产业的机会现在不少，未来也不会少，但你得摸清它的脉搏，看清风向，踩准节奏，成功的概率才会大一点。
定制、整装、智能风口仍然大开着
虽然版图上的公司为数不少，但谁也不敢讲自己就是带头大哥，就能把格局定下来，更谈不上在整个市场上通吃通杀。
只要格局没有定，寡头的垄断力没有爆发，咱就可以杀进去，拿份额。细心地看，你会发现即使那些大鳄们诱红楼11，自身的软肋也不少。
定制刚刚打完上半场
整个产业的定制，不过就是衣柜、橱柜打了几轮比赛，输赢局面分得差不多了。
? 第一梯队亮相，以欧派、索菲亚、尚品宅配为主力，营收起码都是40亿往上。
? 第二梯队里，有一些上市公司时玮，比如好莱客、金牌、志邦、我乐等，还有博洛尼、司米这类颇有名气的橱柜品牌，以及一些成品家具开的定制业务，比如全友家居、顾家家居、曲美家居等，定制成为战略级的抓手，规模上去指日可待。
? 还有第三梯队，比如玛格、丽维家、卡诺尼、伊恋、艾依格等角色。
比如瓷砖定制，东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等，从空间设计的个性化入手做定制，提供免费量房、免费设计等服务，根据业主的需求、户型、风格偏好等因素，免费给业主出效果图。
在敲定效果图之后， 业主再根据这个图，选择瓷砖款式。
笔者认为，这种定制，基本上命中了业主的痛点，传统选砖康同璧马丹旎，看样板间、看图册，没有看到满意的效果， 那只能看产品，凭空想像铺装后的效果是怎样的，很痛苦。
定制接招后，用一些云设计软件，比如三维家、酷家乐等等，现场就能出图，这种体验肯定好得多。
现在奇迹课程，全友、顾家、曲美等曾经的大佬们，都在定制的路上追赶。后面还紧跟着第二、三梯队的人马，数以千计。
能不能弯道超车，脱颖而出，就得看各自的造化，狭路相逢，智勇双全者胜。
智能这扇门，才开了个小缝
我们谈智能家居，大多数时候，都是盯的几个热门品牌，比如百度、海尔、google、三星等，盯热门品类，比如智能照明、智能锁，还有最近大热的智能音箱。
事实上，笔者认为，放到传统的家居建材行业里，瓷砖、卫浴、地板、家具等板块，智能其实才刚刚起步，放到消费端，还没有上升到刚需层级，大家努力做着普及推广的工作。
起步不久，要么意味着烂尾，要么表示前景远大。
即使是颇为热门的照明、门锁、路由器、摄像头、家居机器人、智能插座等领域，进场的公司确实多，少则几百家，多则上千家，并且已努力许久，但是，目前没有成为现象级的装修标配。
业主认可度到不了一定层次单阳不破，消费到不了一定的数量级，品牌们就只有苦熬范仲淹苦读。
抢滩的大佬又挺多，比如智能音箱，已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星等等，涉及几乎所有国内国际巨头。
比如智能照明，华为、飞利浦、欧司朗、欧普、ABB、施耐德、霍尼韦尔、科奥浦等，大小公司都已入场。
2013年的时候，曾经有一波智能照明、智能电工的创业热潮，比如调调科技，当时曾拿到天使投资，云峰基金创始人虞锋等人给了2250万元。后来又融到5000万的Pre-A轮。
还有像波兰一家智能照明公司Silvair，曾拿到1200万美元的风投。国内颇有影响力的Broadlink，它在2013年成立时，切入点就是Wi-Fi智能插座、智能遥控器、智能开关等等，据说2017年旗下的智能单品销量已有180万件，一半出口。
智能卫浴的进场者同样非常多，几乎一二线品牌都没松手，包括九牧、恒洁、浪鲸、海尔、科勒、TOTO等，切入点大多选择了三大件：智能马桶、蒸汽房、按摩浴缸。
小整装，大出路
我们一提整装，往往把人吓倒了，觉得整装就是要把设计、装修材料、施工、软装、家具这些全给搞定，用户只需要配置家电和生活用品，就能拎包入住。
每念及此，觉得能把这事儿办到位的公司，中国没有几家。于云霆
装修公司曾经做整装，自己有材料馆，直接从厂家进货;养了专门的设计师，组织了一帮工长做施工，结果真正在家装这块做大的公司，没有几家，东易日盛2017年的营收也才超过36个亿。
现在我们提整装，从装修公司原来的做法跳出来，专注某个品类的整装，比如东鹏陶瓷的“整装产品包”，它一个做瓷砖洁具的公司，居然把厨电、吊顶、门窗、涂料这些都考虑了。
尚品宅配专门搭了个HOMKOO整装云平台，提供整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等支持四季雅苑，向装修公司免费提供练功十八法，其实它要干的事儿吴丹佳佳，应该是F2C，从工厂到装企的采购。
玩儿得太大了龙芯一号，我们不一定非得走大整装的路线，可以先从小整装入手，比如做洁具的公司，把卫浴间包了，惠达、骊住、海鸥住工等，都在做整装卫浴，就是这个理。
比如我们做瓷砖的爱过那张脸，把涉及瓷砖的空间考虑了，比如客厅场景、厨卫场景、书房场景等等，按照不同的房间，提供整装方案。墙面用的涂料或壁纸、房间里用的灯具等，可以拉几家档次和影响力相当的品牌合作，建联盟，一起搞事。
小整装其实就可以这样搞起来，好处在哪里?解决业主的选择困境、帮助业主省时间省精力，顺便提高客单价。
有成功的先例可循，比如之前做柜类的，把整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜等吉斯霍华德，全包了，这个就是柜类小整装黛丝恩。
据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%米尼步枪，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中80后占据43.57%，90后占38.93%。
按照这个说法，整装的空间还是非常大。
来源丨大材研究
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南庄镇陶瓷产业促进会

全文详见：https://6596.org/8042.html

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